問：就是有些客戶，比如說，他問卓能，就光詢價，然后把你這個價格或者那些性能又找到別家去比價，別的產(chǎn)品去比較來，比較去推過，就是很難去糾結和下手，針對這種客戶，你是如何去促成合作的？

答：這個是正?？蛻舻男睦戆?，他說詢價貨比三家，這個是正常的，所以如果是合理的去，那么這個機器的你的做工用材直接關系到你機器的使用壽命年限，如果你用普通的材料做，可能用不了半年一年，你這個機器就會壞的，頻率就會非常非常高，甚至一兩年不到，你機器就要接近報廢，是不是那么帶來的損失，你眼前是便宜了，但是從長遠看。你其實也是賠的對吧，那如果買到一個合理的設備，它的這個產(chǎn)品的這個標準都是按一些合理的標準，甚至一些高的標準去做，那么啊，那個那這個設備就去從它的耐用性，這進它的設備的實用性來講，到一個服務，一個耐用時間不久，可用10年20年，機器還是這個樣子，那這個最終好的就是好的，不好的不是不好啊，只要我們實實在在的做事情啊，就最終還是能證明的出來，包括時間問題，半年，一年兩年，那么有一些客戶一味的比價格，他買了這個設備以后，他體驗過以后，那機器啊，現(xiàn)在機器開的一塌糊涂，甚至是三天兩頭壞東西。真心甚至是幾幾乎說嚴重一點就是接近報廢，那么你這個他就知道這根苦頭了，他嘗到這個苦頭了，他最終還是會有一個從他內心啊，還是會有一個判斷，理性的判斷。